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    7個設計技巧,改善網頁視覺效果且提升高級感-6
    作者:admin  日期:2018-07-09 16:17:11 人氣:84 標簽:

    網絡營銷至關重要的一個環節便是廣告文案的撰寫,它決定能拿到多少流量,且是有質量的流量,那廣告文案要怎么編輯呢?


      我們先來看一個很有趣的現象:我們在工資方面,相對于和自己比,更喜歡和別人去比。比如,你之前在一家公司月薪8000,然后跳槽到了另一家你喜歡的公司,月薪12000,你很高興。而更令人高興的是,半年后,公司又給你足足漲了4000,你拿到了16000的工資。比之前月薪8000翻了一翻。但是,有一天你發現這個公司其他人都至少月薪18000,這個時候你可能就不開心了,即使你賺了更多錢,是之前的2倍。所以,我們發現在每個人判斷自己值多少錢的時候,其實很不理性,大多都是有個參照物的,而這個參照物,常常就是他身邊的人。


      這個有趣的現象還反映在我們買東西的時候,我們經常會因為一個10塊錢的東西能不能再優惠1塊錢,跟商家你來我往推半天太極。而一個10000元的東西能否再優惠50元,好像我們并不是太在意。


      這就很有意思,50元明明和1元有50倍的差距,我們卻更看重那個1元錢。


      很簡單,因為我們并沒有直接去對比優惠額這個實質的東西,而是在把優惠和產品本身價格做對比,從而判斷它的價值。


      那么,相對于 10 元, 1 塊錢是它的1/10,它是有價值的;而相對 10000 元, 50 元僅僅只占到1/200,那么它看起來價值好像就沒那么高了。


      所以啊,人在判斷價值的時候一直都是相對的,我們天生就喜歡對比,而這個“對比”在很大程度上影響了我們的各種決策。


      利用對比,是人類覺醒的又一個最原始本能,它無比強大,根本就是無處不在,我們總是會進行對比,欲罷不能。


      那這樣一個人類的最原始本能,如果用到營銷運營中會怎么樣呢?


      殺招,絕對的殺招!


      如果你不信,那我來舉一個風靡全球無數年的營銷技巧,國內國外、大街小巷、線上線下無處不在:

      原價399

      現價99


      這應該是我見過最強大的營銷文案之一了,而它就是利用人類這個最原始的對比本能。


      服不服?世界 500 強大企業都服!因為他們也都在用。


      普布利柳斯·西魯斯,他這樣說:“一件東西的價值就是購買者愿意為它支付的價格。


      但問題是,購買者也并不知道應該支付多少價格?


      這就尷尬了!


      一個東西值多少價格,人們根本不知道。人類腦子里沒有一個“內部估值系統”來直接告訴我們,某個東西的價值是多少,而都是通過對比來估算價值。


      比如我們要賣一個二手車的時候,自己也不知道可以賣多少,所以經常會問身邊的朋友他當時那個二手車賣了多少,然后心理大概就有底了。


      所以說嘛,沒有對比就沒有傷害,你以為這句話是空穴來風嗎?它也是有科學依據的。


      那我們在營銷運營中可以怎樣來放大這個人類本能呢?


      事實是,確實有很多妙招是能夠“左右“消費者的最終決策。下面木木老賊給大家分享幾個關于“對比”的營銷運營妙招。


    本文網址: http://www.hemisqst.cn/show/86.html
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