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    抖音APP的推廣套路!
    作者:admin  日期:2018-04-11 11:50:36 人氣:82 標簽:地瓜建站

    最近半年的時間,有一個短視頻的app比較火就是抖音。另外我從百度指數上查詢的結果,也正好佐證了我的猜測。來自百度指數顯示,抖音在今年1月份的時候指數才2-3萬,到了2月份就一下到了15萬,再到4月份一下到30萬,目前最近又回落到正常幅度,那么抖音是怎么火的,以及抖音的推廣套路是什么?下面我想通過的感性認識和理性思考來分析一下。




          首先說下我是怎么知道抖音的




          聽說抖音其實是最近半年開始的,而且是突然一下就火的那種,這個應該和抖音2月份和4月份密集發布PR稿件有關系,因為從我兩個5000人朋友圈傳播過來的消息,我了解抖音都是從賺錢、粉絲、以及和大品牌之間的斗爭來的。




          基本上第一次聽到抖音就是賺錢,總之是各種人在抖音上半年掙了多少錢,我懷疑是抖音的一次批量的PR稿子,因為賺錢的這種事情,不好證明,但是可以編造,而且只要和賺錢搭上關系,基本上大家都會看,這個原因我想大家都知道,誰不喜歡錢呢?當然目前這個路子還在繼續,總之有很多人在抖音上賺了很多錢。這種稿子出來的結果就是好多人都會去關注,進而引起大家的下載,因為大家都想賺錢啊。但是到底真能賺到錢不,是偶爾幾個人,還是大多數人,這些都不得而知。就看稿子怎么吹了。




          其次,就是粉絲,還有各種在朋友圈和網絡上傳播的稿子,就是賺粉絲,誰誰誰幾個月抖音增加了幾百萬粉絲,這種也是一種批量的PR稿子,PR給人的目的要么是讓別人知道你,要么是讓人能從你這里獲得好處。很明顯抖音的PR是后者,既然能獲得幾百萬粉絲,那么很多人都會趨之若鶩。這種稿子也是套路稿子,只要告訴大家能獲得幾百萬粉絲,大多數人還是很容易關注的。




          再次,就是抖音和大品牌之間的pK,很明顯是借了騰訊的風,很多評論稿子都把抖音和騰訊聯系了起來,什么騰訊錯失了短視頻,什么抖音是騰訊前進的阻力,總之,抖音借著騰訊的這個牌子,獲得了不少的用戶關注。這一招叫借勢營銷。




          目前從網絡上百度到的新聞基本都是這三個方面,而且這些新聞很多,每天都大量發布,其實只要有錢,會資源操作,就可以每天進行這樣的新聞發布。再加上能賺錢和獲得粉絲,那么很多人看了肯定趨之若鶩。




          所以,這個PR推廣是抖音推廣的第一個套路。




          那么第二個套路是什么呢?就是通訊錄裂變。




          通過第一個套路,抖音建立了知名度也引起了用戶的關注,那么下載量就會蹭蹭的漲了,那么用戶下載了,如果沒有粉絲,或者沒有人關注是不是就會失望,就像運營里常說的拉新,留存一樣,讓關注抖音的用戶留下來才是最重要的。




          那么抖音靠的就是內容的產生,會鼓勵你產生內容,比如在app中間有個大圖標就是提示你下載高級版,可以上傳自己的內容。一旦你上傳了自己的內容,很多軟件都會做的就是鼓勵你分享朋友圈和微博等社交媒體,但是抖音做的不一樣的就是第一步鼓勵你上傳通訊錄,讓你通過通訊錄擴散,這一招叫熟人營銷,很多做社交的App都喜歡使用這一招,就是鼓勵你同步通訊錄,這一招對推廣非常重要,一旦用戶上傳了通訊了,那么用戶在抖音上上傳的任何信息,都會通過系統推送給你的通訊錄好友。




          比如:你的好友XXX在抖音上上傳了一條視頻XXX。趕快去圍觀吧。




          我們要知道,人都是趨利的,虛榮的,特別是女人。一旦你發布第一條抖音,那么你們的通訊錄好友都會知道了,一旦你的通訊錄好友,下載了抖音看到了你,那么他也會同步他的通訊錄,通過這樣不斷的通訊錄裂變,會越來越多的用戶加入抖音。




          這個是非常重要的一個推廣套路,比你天天花錢投放渠道的效果好多了。我們可以想想曾經的微信是不是就是這樣干的?所以通過通訊錄裂變推廣是一個非常重要的推廣套路。如果你做app的推廣,能利用自家app的特性和這個技巧,那么你家的app也不會缺用戶了。抖音為了讓用戶速度綁定通訊錄,在App的界面上放了很多入口,左上角,彈窗,中間等,這種的設計意圖其實是非常明顯的,通過你的通訊錄進行不斷的擴散。




          假如每個人有500個電話的通訊錄的話,那么一次裂變就是25萬,二次裂變就是1.2億,這個裂變效果有多厲害,我想大家應該都可以算出來。所以說抖音的推廣套路是值得我們學習的。




          我們在推廣app的過程,目的就是如此,第一步讓用戶知道能從你的app得到榮譽和錢,第二步讓他們幫助(Help)你進行擴散。這也算恰恰利用了人性。比如我在使用app的過程,有幾次就差點點擊綁定通訊錄了,他的設計意圖都是非常明顯的,對于很多普通用戶來說,估計很多人都會點,一點就相當于幫抖音進行了擴散。這個是非常野蠻套路的推廣方式,但是還是值得我們學習。




          最后,再說說,抖音上面的粉絲和賺錢應該是比較難的,因為我觀察了很多用戶,發現他們的粉絲并不多,而且抖音設計了很多坑,只要不懂的點擊,一不小心就會關注別人,成為別人的粉絲,這個就是抖音的目的。用戶來了抖音,如果不出賣自己的通訊錄好友,單純靠自拍和配音,基本來不了多少粉絲,除非你長的漂亮。




          但是,抖音的推廣套路,我想大家可以學習學習。這個比花錢推廣app的效果好多了。


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